知名的印刷博客Barb Pellow在InfoTrends提到Drupa是全球最大規(guī)模的印刷展，約有1837家參展廠商及超過26萬人的訪客群聚在11天的展覽期間，針對設(shè)備廠商為何參展的原因，包括設(shè)備買家與供貨商互動是很好的平臺、在這展場上的銷售成本也是最低的、較容易以專業(yè)的解決方案找到目標(biāo)客戶、而Drupa也提供大量的宣傳來吸引買家、更可以在展場收集完整的產(chǎn)業(yè)情報、尋找與建立策略伙伴的機會，廠商可以與客戶直接的互動并實時反饋。所以這將是一個獨特的機會來建立新關(guān)系，了解新產(chǎn)品和服務(wù)并做多方面的交流，利用這個機遇，也可以教育市場客戶及銷售更多的產(chǎn)品和解決方案，這將有助于讓行業(yè)更有活力和獲利能力。

 

    另一面，Drupa匯集了全球技術(shù)最先進(jìn)的設(shè)備、加工、耗材、軟件及解決方案廠商，讓參訪者可以與參展廠商做全方位的交流，加上許多產(chǎn)業(yè)及技術(shù)專家、分析師參與不同的論壇、演講等活動，可以提升他們的專業(yè)知識及分享他們的經(jīng)驗，這將有助于業(yè)者掌握更適當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式。參訪者由展場設(shè)備來比較他們現(xiàn)有的生產(chǎn)效率、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品與服務(wù)模式等，而由展場看到產(chǎn)業(yè)的市場及技術(shù)發(fā)展趨勢，由業(yè)界專家的交流與演示來提升經(jīng)營能力及決策力，同時探討未來發(fā)展的契機及人脈關(guān)系等，這是為什么要廠商要參展及業(yè)者要參訪Drupa的主要原因。

 

    另外有媒體也提到參觀Drupa的一些理由，包括采購新產(chǎn)品、推動營銷動力、學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈動與機會、建立產(chǎn)業(yè)關(guān)系等如下方向:

 

    1. 評估跨越每一個產(chǎn)品品類競爭的解決方案。

　　2. 發(fā)現(xiàn)新的、更具成本效益的解決方案與流程。

　　3. 嘗試最新的產(chǎn)品的體驗與現(xiàn)場演示。

　　4. 與主要供貨商面對面的交流與溝通。

　　5. 尋找新的供貨商、客戶和業(yè)務(wù)合作伙伴。

　　6. 架構(gòu)與來自全球各地的客戶和關(guān)系。

　　7. 針對特定的業(yè)務(wù)及挑戰(zhàn)項目，取得專家的建議。

　　8. 保持最新產(chǎn)業(yè)市場、技術(shù)信息與發(fā)展趨勢。

　　9. 聆聽產(chǎn)業(yè)專家、領(lǐng)導(dǎo)者的思維與創(chuàng)新洞察力的主題演講。

　　10.提升你的技術(shù)、知識和經(jīng)營技能。

　　11.永續(xù)學(xué)習(xí)你職業(yè)生涯的教育學(xué)分。

　　12.獲得新的想法、見解，來拓展您的業(yè)務(wù)。

　　13.證明你在行業(yè)內(nèi)的成就感。

    14.肯定你在產(chǎn)業(yè)界的地位。

 

    這次的Drupa印刷展中來自中國的參展廠商可能超過100家以上，最醒目的肯定是占海德堡約1/4攤位的長榮股份有恒品牌模切機，其他來自中國的設(shè)備、耗材廠商幾乎在每個館都看到得到，但拜訪中國參展攤位的歐美人看來不多，但來自印度、中東、中南美洲及非洲倒是有一些。以2014年中國印刷設(shè)備及器材的出口達(dá)24億美元，其中設(shè)備約17.6億美元、印前約1.6億美元、印后約2.6億美元，而印刷器材出口約6.4億美元，其中油墨約1.5億美元，版材約6.44億美元，這數(shù)字都可感受到中國廠商為何那么積極參加Drupa印刷展，只要產(chǎn)品對及質(zhì)量沒問題，這絕對是接觸客戶很好的機會，而相對于臺灣參展的廠商看到的不多，這是有點遺憾的。